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水头镇没有石材资源，这里却成为国际石材集散中心。
官桥镇不产粮食，而中国粮食城就在这里。还有，仑苍镇的中国水暖城、以洪濑镇为中心的中国童鞋之都等称号，一个接一个地被创造出来。
南安商人的创造力和独有的商业文化，成就了南商在建材等诸多领域，傲立群雄。
而今，在官桥镇324国道旁边，以“富友”木门、整木家居制造业为龙头的木制品制造基地，悄然显露出来，泉州嘉森木业有限公司、嘉华建材（福建）有限公司、富友木业股份有限公司三家企业生产的木门和实木家具，早已远销欧美和东南亚，并带动了与木业相关的10多个产业链的发展。
“也许，在不久的将来，以‘富友’为龙头的木制品产业链，会在周边兴起并完善起来，没有木材资源的官桥镇，将出现傲立行业的木制品制造基地。”福建省木门窗行业商会相关负责人很乐观地预测说，“富友”木门、整木家居，已经成为海西木门窗业的龙头企业，具备了龙头带动的实力。
事实上，上述的嘉森木业、嘉华建材、富友木业，均为陈伟纲旗下的企业。陈氏的泉州嘉森木业有限公司以实木门外贸起家，迄今10多年时间取得骄傲业绩，其中2007年，嘉华建材（福建）有限公司“富友”品牌正式成立，富友整木家居系列产品主要以内销为主，年产值六亿多，在中国木门、整木家居业首批获得由国家工商总局认定的“中国驰名商标”称号，陈氏木制品企业，傲立行业。企业发展和品牌运营取得骄人成绩的陈氏木制品企业，董事会成员却十分低调，作为南安市总商会副会长，陈伟纲接受《南安商讯》专访的时候，他竟然是第一次接受媒体采访。
随着采访的深入，我们寻找到一个兄弟同心、团结打拼的商业故事，也许，这是南商闯天下的一个缩影，但具有深刻的影响，给人以启发。
兄弟三人
同心打开一扇门
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坐在嘉华建材（福建）有限公司董事长办公室的松软沙发上，儒雅的陈伟纲一直保持着腰直人正，接受《南安商讯》专访。
这是他下海创业的第9个年头，陈氏已经拥有了嘉森木业、嘉华建材、富友木业三个企业，但他的办公室还如9年前一样，没有什么变化，玻璃幕墙、中等办公桌，“也许是南安最简陋的董事长办公室”，陈伟纲说，一直忙于工作，没有时间将办公室装修一遍。
简单整洁的办公室并不影响他们制造出充满了富贵、奢华的木门和整木家居，回忆起创业之初，陈伟纲充满了快乐。
那是2003年一天，陈伟纲从银行辞掉了“铁饭碗”，和两个弟弟一起，商讨着要干一件大事。
此前1998年开始，陈伟纲的二弟陈天志在家从事木工，开着木业加工作坊，主要从事一些简单的木工生意。
他的三弟陈金吉，原先也在邮政局工作，可是一心想着经销的他，也辞去了邮局工作，自己在做一些纺织生意，后面到了一家大企业上班，做了办公室主任，对整个公司的运作方式、管理模式相当熟悉。
家中老大、在银行工作过、拥有厦门大学金融管理专业本科的陈伟纲，无疑是当时三兄弟中见识广、人脉广的大哥。而三兄弟凑在一起，从生产制造到销售终端、管理等，形成了优势互补。
在官桥、水头一带，当时很多人从事陶瓷和石材生意，当地已经形成一定的区域品牌，经营这两个行业，大多数人都能赚到钱。
而陈伟纲三兄弟经过不断地论证和慎重思考，根据家里有木业制造的基础，三兄弟决定投资做木门制造，说干就干，2003年就再创办了泉州嘉森木业有限公司。
见多识广的大哥陈伟纲负责整体规划，二弟负责生产，三弟负责销售、公司运营，就这样，黄金搭档的三兄弟，开始了他们木门制造的第一步。
嘉森木业上马的当年，就接到了欧洲百安居的订单，并在欧洲、美洲和东南亚地区都建立了原材料采购基地，嘉森木业制造的实木门从此走进了欧洲市场，并从欧洲市场走向美国、日本、韩国、台湾、香港等国家和地区，一直延续到今天，并且订单量不断在增加。
而今，在兼顾外贸的同时，陈氏三兄弟启动的“富友”品牌，也走进了全国各省市场，成为中国木门、整木家居的佼佼者。
诚信可靠
百安居认可陈氏兄弟
门给人的感觉总是关着，而事实上，在生活中，门最大的贡献不是关门，而是开门。打开门，家天下尽收眼底，一切都光明磊落。
也许陈伟纲兄弟对门的理解是如此，他们从创业那天开始，就时刻要求自己：敞开胸怀做诚信的企业、做最好的产品。
那时，他们刚刚投产嘉森木业，就坚持将厂房建设成为欧洲国家认可的标准厂房、管理完全实现标准化管理，狠抓产品质量和产品环保标准，并成为我国首批或国际森林管理委员会（FSC-COC）认证的木材企业，为他们的产品进入欧洲市场，打下了坚实的基础。
一直诚信做人的陈氏三兄弟，得到了马来西亚等地的亲戚朋友的支持，经过他们牵线搭桥，陈伟纲认识了一些欧洲外商，从一扇门开始，到一个货柜，到一批货柜，他们的产品都能确保质量过关，直到现在依旧没有质量问题。
其间，他们的产品获得了世界五百强的英国翠丰集团旗下的百安居认可，并达成采购协议，一直延续至今。
尽管获得了国际森林管理委员会（FSC-COC）认证，但一个刚创办的工厂、三个毛头小伙，百安居如何信任他们？
陈伟纲介绍说，百安居英国总部的一个副总来厂里考察，他亲自开车去厦门机场接机，那个副总考察快结束的时候，当场拍板和他们签订采购合同，嘉森木业正式成为百安居中国供应商。
“我当时一下子还没反应过来。”陈伟纲说，很惊喜，但也感到很突然，他们怎么这么快就认定我们了呢？
百安居那位副总临走时告诉他，这么快决定和他们做生意，主要有三点，首先是看到他们三个兄弟都很年轻，并且很团结，分工协作十分默契，有希望。
其次是，老板亲自开车到机场接客人，而不是派司机。当时他们刚创业，还买不起奔驰宝马等豪车，只是普通的轿车，给人节俭、勤奋的印象，这样的企业家，可以信赖。
另外是，当时，周边都是各种杂乱无章的作坊，而嘉森的厂房标准化、管理标准化，并且，陈伟纲主动要求百安居派质检员到工厂驻厂检验每一个产品，费用由自己出，尽管自己多花钱，但给客户感觉十分负责、对产品质量和诚信很重视。
陈伟纲说，诚实做人、勤俭节约、认真负责等，一直是他的风格，没想到，被客户认可。他说：“其实当时我们刚创业，花钱请百安居派员驻厂检测产品，钱少赚了，但我们的企业品牌、产品品牌，都因此打出去了，更重要的是，百安居检测人员驻厂，表面上是严格要求了，实际上是教会我们如何管理质量，这比花多少钱去学习还划算。”
“富友”
中国高档实木门的先锋者
百安居的订单带动了嘉森木业的快速发展，嘉森木门通过百安居成功进入欧洲各国，同时带来了美国、日本、韩国以及东南亚等国家和地区的生意。
2007年，在看到世界经济开始有减退的情况下，思维敏捷的他，组织董事会成员开会，决定改变原来只有出口的模式，增加生产线，开始进军国内市场，并将品牌定位在中高端人群，服务中高端的一些群体，至此，“富友”品牌成立。
陈伟纲说，随着人们的生活水平不断改善，人们对高品质的门的需求越来越高，特别是在中国，“宅以门户为冠带”，门是富贵的象征的文化根深蒂固，高档门的需求只会越来越大。
作为出口企业，同欧洲一些大企业的合作，使他深深体会到，一个公司要长期稳定的发展，那必须一切都得标准化运作，相继获得了ISO9001和ISO14001认证，2011年，“富友”木门、整木家居获得了国家工商总局认定的“中国驰名商标”称号，这是目前木门、整木家居行业首批由工商总局认定的“中国驰名商标”。
带着欧洲品质走进中国市场，陈伟纲选择了在泉州和厦门开自己的直营专卖店，他说：“我们当初只想，在家门口把产品品牌打出去，再走向全国。”
“富友”木门在泉州和厦门一炮打响，销售业绩超出了他们的预料，更另他们欣喜的是，一些在全国各地打拼的南安籍工商界人士，看到了门市场的巨大潜力，同时看到了“富友”木门的欧洲品质优势，纷纷找他们加盟代理，从2008年到现在，短短4年时间，“富友”实木门已经走进了全国一些一线、二线城市，在很多城市的机场出入口和机场高速两边，“富友”木门的广告赫然在列。
“随着我国经济的强劲发展，老百姓的收入不断增加，我们对国内市场十分看好，国内销售快超过外贸了。”陈伟纲说，“富友”已经成为国内实木门行业的领军品牌。
另据福建省木门窗商会了解到，陈氏的泉州嘉森木业有限公司、嘉华建材（福建）有限公司、富友木业股份有限公司三个企业，目前已经成为东南地区大型的木制品制造基地，在木门行业中处于“领头羊”的地位，因此，陈伟纲三弟陈金吉于2009年发起筹办福建省木门窗商会并荣任首届会长。
品牌故事
富友木门的“中国结”
富友木门生产基地，刚刚装修一新的嘉华建材（福建）公司的富友整木家居体验馆，将于近期对外开放，《南安商讯》荣幸地先睹为快。
这目前国内最大的木门、整木家居展示馆。一走进展馆，就被充满了欧式风格和中式风格的木门、整木家居所感染，精雕细琢的木门上充满吉祥，贵气逼人，尽显高雅。
在展馆大门的右手边，一堂高3.95米、弧长5.3米的弧形大门高贵地展现在眼前，“宅以门户为冠带”的震撼瞬间袭来。
陈伟纲十分自豪地告诉我们，这是他们的经典之作，取名叫“罗马帝国”，弧形达到180度，主要供应高档别墅、五星级以上酒店的总统套房或者VIP会议厅的大门。
而这样弧度达到180度的大门，目前，在中国只有他们能够生产。这是整个展馆的镇馆之宝，售价约60万人民币。
高贵而又现代的木门和时尚、贵重的整木家具，需要在展馆里慢慢品味，而更有味道的是，“富友”品牌的内涵。陈伟纲说，“富友”的含义是指“富有人生”，取其富贵吉祥之意，也符合中国文化的概念。同时“富友”与“for you”两者的发音类似，便于记忆。“for you”有“给你”的意思，而我们就是专门为消费者量身打造整木家居环境，“给你一种定制的整木奢华生活”，符合富友品牌的出发点。因此，“富友”中文和“for you”英文结合在一起，成为“富友”品牌的文字标示。
而“富友”的logo是三个圆圈和一个椭圆组成，整个形状类似于一个中国结，而三个圆圈形成了一个心形，位于椭圆形上面。
陈伟纲解释说，自己三个兄弟一起创业，目前三兄弟都在公司里各司其职，三个圆圈分别代表着自己的三兄弟。而三个圆圈合起来位于椭圆形上面，即为兄弟一条心。
企业管理
老板要首先管好员工的胃
陈伟纲兄弟创业之初，有60名员工跟他们一起创业，迄今为止，三个公司600多员工，并且员工流动率很小，其中最引人注目的是：最初跟他们创业的60人，现在还有53人继续稳定地在工厂上班。
说到如何吸引人才和留住人才，陈伟纲说，要留住员工、吸引人才，最重要的是将员工的胃管好，一个老板，只有担心到员工的吃住行，并换位思考去帮员工解决这些问题，才能留住人才和吸引人才。
陈伟纲说，也许我在银行工作过，银行对管理、特别是对员工的尊重，是很多企业和单位无法比的，比如你到银行办理业务，你会发现每个员工都精神抖擞、充满激情，其实最核心的一点是：银行对员工的胃很重视，让他们先吃好，只有吃好才能干好工作。
而工厂里的员工，来自五湖四海，众口难调，如何管理他们的食堂和伙食？陈伟纲采用一个办法：行政后勤人员让基层员工民主选举，专门负责他们的伙食，同时，每个班组，选举一个生活委员，让生活委员和行政后勤人员每天进行交流，从菜品到味道，全部实现每个人都有发言权，并根据大家的建议进行改善。
他说，别看只有几百人的食堂，实际上每个人都在参与，大家一起来办一个食堂，相当于自己在家里有一个厨房一样，因此，吃的问题解决了，其他任何问题，就迎刃而解。
而对于技术人才、家具设计人才、管理人才，陈伟纲更注重招聘应届大学毕业生进行培养。“一开始办厂，我们邀请百安居驻厂检测，其实就学习和总结了一套适合我们自己又接近于欧洲发达的管理模式，因此，我们更容易培养适合自己的人才。”陈伟纲说，对于企业长远发展而言，人才一定是自己培养出来。
印象
儒雅先生
站着，笔直；坐着，人正。亲和稳重，宽宏大度，这是陈伟纲给人的第一印象。业余时间，陈伟纲的爱好：运动、阅读、喜欢一个人清静。
接受《南安商讯》专访时，陈伟纲不断提到父亲和三兄弟一起创业，娓娓道来，整个创业历程充满了幸福美满。
陈伟纲的父亲曾经是当地一个学区的校长，三兄弟出身于书香世家，因此，言谈举止尽显儒雅。陈伟纲说，父母的教导和严格要求，让他们兄弟对人谦虚、做人诚实、对事认真负责，也成就了他们兄弟同心打拼的事业。
而三兄弟的志同道合、分工明确、互相协作的精神，为企业的标准化管理带来了无限动力，一切井井有序。陈伟纲说，兄弟血脉相连，共同的事业，共同打拼，事实证明，只有兄弟同心，才能成就事业。
事业的成就，让陈伟纲超越了办企业仅仅为了赚钱的时代，让企业成为企业公民，更多地主动承担起社会责任，除了积极参与慈善公益外，作为官桥本地人，泉州市人大代表，他思考的是：官桥镇除了粮食贸易、陶瓷生产，是否将木业产业链发展起来，形成官桥镇另一个带动地方经济的产业？
事实上，“富友”木门目前在全国都处于领军地位，年产值达到6亿元，就木门和家具配套的门锁、五金等十多个相关产品，就足够带动一批制造业企业在官桥落地，形成一个产业链，届时，企业成本降低，官桥经济也必定会得到一定的增长。
这是陈伟纲目前的一个理想，“希望我们的努力，能够得到政府和社会各界的重视，实现这个理想，实现官桥镇的又一个经济增长点。”陈伟纲说，“政府其实对我们已经很重视”。
如果说陈伟纲兄弟9年前创业，是为了赚钱，那么，今天的陈氏兄弟，正在为承担社会的责任而打拼。
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发表于 2017-9-25 18:34:44
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